为啥你的饲料不好卖？
为什么你的饲料不好卖最近几年，饲料企业也好、饲料业务员和经销商也好，普遍在叫苦连天！猪饲料太难卖了！ 猪饲料确实难卖了，利润缩水，销量下滑。 为什么猪饲料不好卖了？我们从主观因素与客观因素两个方面来分析一下： 客观因素： 1养猪户的饲养规模越来越大，散户已经接近消失。也就是说一个地区之内养猪户的数量减少了，竞争就显得更加激烈。现在一个养猪户平均每天能接待3-5个饲料推销员，饲料推销从当年的备受欢迎变成扰民。 2饲料电商出现后，虽然目前还没有对原始的饲料销售模式造成多大的威胁，但是低价位拉低了利润。 3QQ、微信、直播间的出现，更方便了同行业内人的交流，一部分养猪人已经开始了抱团取暖，越过经销商和业务员，直接与饲料企业合作。 4大量的牧校毕业生在饲料企业工作一段时间，离开饲料行业以后，暴露了很多饲料企业或真或假的潜规则或利润。饲料不好卖的主观因素主要是：1以前的饲料销售过程之中，过度的神话了饲料的功能，而忽视了养猪是一个系统工程，猪种与环境、营养、驱虫、保健、免疫、早期对症治疗的匹配，哪一个都少不了，哪一个环节出了纰漏都会导致生产成绩不佳。同一个厂家同一款饲料产品，在同一个猪场，养到220斤体重时，有时料肉比2.25:1有时却能超过2.6:1.如何解释？饲料抽条了？还是猪群不健康？2饲料销售中经常给用户定目标，什么PSY啊？MSY啊？日增重啊？料肉比啊？但是绝大多数饲料企业的所谓技术服务不过就是一张擦屁股纸罢了！实现哪一个养猪生产目标，都离不开优质的饲料！也离不开适合的环境、动保产品和管理。现在很多饲料企业还在试图组建技术服务团队，其实一点用都没有。作饲料不过亦如一个厨子，干不了家居的活儿，更干不了传染病医院的活儿！传染病医生也干不好厨子。专业的活儿交给专业的人去干。可以说，现在谁和养猪户再胡吹料肉比的话基本没人相信。养猪人需要的是真正的养猪技术，而不仅仅是哪个神奇的产品。如果有哪个饲料企业在一个地区能帮助一部分养猪人实现：1全年无大疫情； 2母猪PSY＞22头； 3仔猪70天60斤； 4出栏率＞96%的话，那么一定是深受养猪人欢迎的！也是区域之王！ 说的有道理。卖饲料的忽悠，卖兽药的忽悠，砖家忽悠，脚踏实地为猪农服务的少之又少！ 大多的散户认可便宜的饲料，至于质量需要时间去考验，价格一看便知。 饲料这方面应该大厂比小厂好一点 华老师我就乐意听你实话实说，连讲课也是实事求事，听了以后非常长知识，真是活到老学到老啊！ 谢谢 华说养猪 发表于 17-8-29 06:33谢谢谢谢达人老师。
页:
[1]