“新零售”时代，得线下者得天下
似乎就在不久之前，号称万亿规模的O2O大市场火得不要不要的，但仅仅一年时间就盛极而衰了，大批项目纷纷倒闭，O2O概念彻底被玩儿坏！于是大家猛然发现，“O2O”就是“零到零”，一场空！的确，单纯把线下的销售搬一部分到线上，是难以实现质的飞跃的，其实“O2O”代表的只是一种最原始的互联网化。如今，人们越来越清醒地意识到，没有整体产业链的过硬功底，没有线下的牢固优势，仅凭线上的"虚招"是不可能长久立足市场的。而提到线下的掣肘，没有哪个领域比生鲜电商的领悟更痛彻心扉。佳沃市集前CEO崔晓琦卸任后曾心有余悸地称：“我暂时不碰生鲜电商了”。而今，新的趋势正在显现：电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，由此产生了新零售。在此大势之下，未来必将是得线下者得天下，因为玩转线下需要深厚的内功。这也是为什么百果园并购一米鲜能被很多人看好，而线上反攻线下则较难游刃有余。新零售时代要玩转“两人三足跑”2016年杭州云栖大会上，马云针对传统电商的转型，把“新零售”的概念普及到了全国。所谓“新零售”，即围绕人、货、场在内的所有生产要素将基于互联网完全重构。组成“新零售”的三大要素为线上、线下、物流，线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。这三大要素不仅要存在，更要相互结合。未来，新零售将取代电子商务这一概念，对纯电商和纯线下带来巨大冲击。只有线上与线下形成“两人三足跑”一般的默契配合，再由物流作为纽带将二者牢牢捆绑在一起，才有可能赢得最终的比赛。“布吉模式”的前世今生“布吉模式”是由深圳市农产品股份公司（简称：深农）于1989年初率先创立的中国农产品批发市场经营新模式，其特点是在我国传统的农产品流通/集贸市场、官办市场经营格局的基础之上，大胆创新，以企业为主体投资兴办市场并进驻市场经营，以市场化机制管理与经营市场。简言之就是“企业办市场、市场企业化”的农产品流通体制改革。随后顺势扩张全国性批发市场网络体系，先后在深圳、南昌、上海、长沙、西安、成都、南宁、天津等27个大中城市投资经营43家大型农产品综合批发市场和大宗农产品电子交易市场，形成了全国性农产品交易、物流及综合服务平台，成就了新时期农批市场网络化建设的典范。但随着移动互联网时代的到来，在新零售趋势的冲击下，“深农布吉模式”也面临着一场不可回避的升级之战。从新零售的要素来看，“深农布吉模式”凭借近三十年的沉淀，恰恰具备了坚实的线下基础与稳定的物流保障，需要的反而是线上的“虚招”，而“虚招”能否玩出实效，还要不断探索、不断尝试、不断攻坚。“大白菜+”——“布吉模式”的升级探索2015年，深农股推出了一款针对农产品批发商的APP——“大白菜+”（微信号：dbc61com)，上线一年多，注册用户数超过1.2万，用户活跃度超过50%，发展势头良好。“大白菜+”的顺利成长，是凭借对深农旗下多家电商企业以及物流、检测、金融等核心业务的高效整合，无限开放第三方资源，形成线上线下互联的重资产O2O模式，从而构建农产品大流通生态平台。而所谓“重资产”，正是体现了其雄厚的线下实力，也赋予了深农直面新零售时代的能力。http://p3.pstatp.com/large/18aa000348e7bea6584d既然新零售要基于互联网，对所有生产要素进行完全重构，那么深农进行线上线下整合首先离不开的是大数据的强力支撑。而近30年的数据积累、全国27个大中城市、43家综合批发市场、数万家批发商、2500万吨年度交易量、1500亿元年交易额……为 “大白菜+”筑起了坚实的信息基础。由此，才可能在数据上行的同时轻松实现服务落地。具体来看，“大白菜+”主要具备六大核心输出能力。1、农产品流通市场数据开放能力，为推动农产品市场化秩序的建立，提供行情数据及行业趋势参考；2、农产品资源合理配置能力，可以促进农产品流通市场信息透明化，让批发商有更多的选择空间，让农产品有更强的议价能力；3、数据化创新服务能力，基于大数据的打通、挖掘与分析，可以围绕批发商交易、社交、金融、流通等环节孵化场景、优化产品服务；4、农产品批发商征信能力，能够从食品安全、商户信誉、交易行为、金融行为等多维度综合评估管理批发商，夯实行业诚信基础；5、农产品批发商关系链开放能力，以此打破多层级、多地域批发商限制，提供共享经济的空间；6、农产品供应链金融风控能力，能够基于批发商画像及信用评级，为其提供互联网金融产品，同时为金融机构提供资金安全保障。需要强调的是，正是依托“深农布吉模式”几十年来在线下的积累沉淀，“大白菜+”的这六方面核心输出能力也才可能真正实现。同时作为深农线上业务的尝试，“大白菜+”也是“深农布吉模式”在新零售时代的再次创新与升级探索，是对产业链资源的深度整合。正是通过“大白菜+”，深农可以对市场与客户数据进行更全面、更便捷的收集与分析，为线下服务的提升完善提供有力参考，由此实现线下线上高效联动，精准满足市场需求的同时，也深度绑定了客户。可以说，相对于某些没有线下根基却苦苦打造空中楼阁的生鲜电商而言，“大白菜+”只是深农顺势而为，水到渠成的结果。在此，笔者猛然想到了最近成功上市的顺丰，市值瞬间超过2000亿，媒体纷纷将顺丰与阿里对比，都言顺丰分分钟能复制出阿里，但阿里却很难再打造出一个顺丰。这就是得线下者得天下的又一实例，不知提出“新零售”概念的马云作何感想？
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