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孩子大一些我就开始又去上班，在应聘办公室内勤被拒绝之后我选择了销售预混料。开始时只在本县城，最远也没有出我们地区。（在另外一篇帖子有写） 做了几年的饲料销售之后，因为公司的制度有了改变，要求所有销售员都要在外地一个人单独出差，半个月回公司开会一次，我作为一个女的，家里有有小孩儿，没有办法，辞职了，再辞职之前就让我们小孩的爸爸在公司里做业务员，现在他也可以接替我的一些客户。我又回家了。 可我天生不是一个喜欢在家没事呆着的人，2006年年底一个机缘巧合的机会，我来到了北京这个公司，做添加剂和预混料的销售。记得那时候公司培训，老板亲自去讲销售。却没有以往听课讲那些要彬彬有礼，要对自己穿衣戴帽如何如何。老板直接讲的就是销售的几个步骤，从发现客户到发现需求，到决策标准到初步订货到重复订货阶段，简单易懂，按部就班操作下来就可以，我觉得新鲜又实用，后来又讲解公司产品，那时候主打产品是一个千分之一的添加剂“益康宝”，老板讲到他的研发和生产过程。尤其是讲到氨基酸是蛋白断裂成的小个体，螯合物就是氨基酸的两个夹子夹着（结合）微量元素，听起来又形象又具体，觉得这样的产品如果卖不出去简直不可能。（因为这家公司是要业务员在自己地区做市场，我正好适合） 2016年12.30日培训结束回家，31日起床就看到外面下了雪，我骑摩托车要出去，丈夫对我说：“你还真做市场去啊，你去参加培训不是去散心了吗？” “我的天，去培训的几天我吃不好睡不好又想孩子，难道我是去散心了?我是真的想做点事，再说现在是冬天，反正也没什么事情做，我就当做是玩儿.......” 就按照培训完我们发言对自己市场如何规划操作一样，我先去找兽药门市，推荐我的这个主打产品，量可能不大，但是比较好开客户。第二步就是找饲料厂，做高档饲料添加。这是我的计划。此后证明我的计划是正确的。一起参加培训的人最后留下了三个，其中有我..... 在冰天雪地中我开始了我的销售生涯，我继续努力着，虽然渺小，依然坚强 |
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发表于 2017-7-29 10:38:00
