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什么是渠道？
传统企业者一定会说实体单位、商超卖场、自营店、展会、经销层级等等就是渠道呗... 比如卖小米的，最终打进各大超市商场就能卖货，或者把小米批发到农贸市场也能卖，而这里的商场超市和农贸市场，就算渠道，而且是终端渠道。
我对渠道的理解是：自身能引入客流，并且流量可引导至成交。
渠道是企业先锋和决定因素，没有渠道或渠道过窄都将面临倒闭的风险。所有企业无论发展到哪一阶段都努力在开拓渠道上下功夫，而且是越多越好。
今天我们来谈一谈互联网时代的3种新渠道： ●人即渠道●内容即渠道●产品即渠道 听起来比较新鲜会不会？以上三大渠道，前提是必须依托互联网，否则也是白瞎。
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人即渠道，是指社交网络下的人、或者说账号。
尤其那些名人账号，网红，大V中V小V，只要有人群长期围观他们，理论上每个人都有可能成为渠道。加上纵横交错的社交网络传播效应，能够放大个人渠道的效果。
比如王石在微博上盛赞一下褚时健卖橙，褚橙就加速传播，很快热销全国，价格还高出普通橙子200%，溢价惊人。 比如王思聪发个见证帖子，就可以引来无数用户去使用一个全新的APP产品，让这个产品迅速引爆。
所以一个人，完全能形成渠道。
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那么内容即渠道又如何理解呢？
曾经，在重庆有一个卖小众设计师品牌包包的线下小店，一段时间店里突然多了很多咨询和购买的人，让店主好不诧异。
一问才知，原来是在某公众号文章里面推荐了一下，而那篇文章阅读量惊人。
这篇文章出自一个时尚媒体记者出身的写手，只要洋洋洒洒写篇亲身经历的好物推荐的文章，链接到购买页面，就为该商品带来千单以上的销量。
怪不得有人说：互联网时代，一个优秀的内容主编胜过100个业务员。还有人说：同样做内容编辑，有人月薪几千，有人月薪上万。
区别就在于，好内容不仅引流，还能卖货，好内容自带渠道。
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最后来说一说产品即渠道。
产品既然已经通过各种渠道交付到顾客手里了，怎么还能摇身一变，成为渠道，继续卖货呢？
比如我们去饭店吃饭，看到好的餐具或桌椅想购买，如果在产品上印个二维码，一扫进入他家微官网或微商城在线订购，不就快速带来新客户了吗？
这样一来，产品只要摆在那里，看客们就有可能产生转化，产品卖得越多，引流就越多。
这一原理，也就是我们今天常说的“产品即媒介”，在这里媒介等同于渠道。
干货来了
当然，人、内容、产品要达到渠道效果，可不是那么容易的事情。作为传统企业应该怎么利用好这三个新渠道呢？
第一，企业若想利用“人”这一渠道，还得靠外部力量，通过付费方式，去社交网络上“投人”。 当然，今天饱受争议的微商模式、三级分销等，本质上也是通过社交网络建立的、以“人”为核心的移动互联网渠道。
第二，内容成为渠道，在今天衍生为一种“爆文”思维。
所谓爆文，就是人气爆棚的文章，转发量和阅读量惊人。不过，如果你想去模仿，在微信上弄一个类似主题的自媒体，即便有和她一样的能力和文笔，却也错过了公众号自媒体流量红利期，即便付出比她更多的努力，也很难达到类似效果。 实际上，作为自媒体的阵地，不只一个微信，今天还有很多人气自媒体渠道，优秀的同行业网站推广，都值得你去占位。
第三，产品成为渠道，相对来说就没那么难。 建议企业根据产品从出厂到中间渠道、最后交付到用户手里，这一全过程，梳理出产品与客户及终极用户的接触场景，然后将产品二维码结合促销优惠的诱饵文案放在一起，引导用户扫码进入。
所以，你会发现人、内容、产品要达到渠道效果，首先是企业主自身在理念上对此有透彻的领会，再加上专业团贯彻执行的结果。
传统加工企业的小米商家，不妨把互联网渠道问题交给我们去解决，小米产业网竭诚为全国小米企业服务，实现在线口碑推广，内容运营推广，产品推广等全网推广。入驻金牌企业，还将免费使用网站广告位，受邀参加网站举办的线下采购会、展会、商家见面会等，每天可获得数条商机信息实现更多销售机会。
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发表于 2016-7-21 17:46:44
楼主
