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看了想买 从5月份起，大家看三叶草开始做论坛推广一些产品，没错，我开始负责公司的自营兽药了。我以前从来不认为自己是卖兽药的，我也已经解释过了。但我觉得既然买进来，卖出去，就算是买卖。和咱养猪一样，买进仔猪，卖出商品猪，赚的是辛苦钱。说实在的，我做这买卖短期内很难赚到钱，但我这一套生意经，对你也许有启发。 做生意，应该有使命感 我做了 3天自营之后，我内心里就有一个强大的使命感。我根本不是卖药的， 而是帮助家庭猪场降低用药成本30%，这就是我的使命。我自己之前是做产品开发的，这岗位多高大上，全靠动动脑，动动嘴；但卖药不一样，尤其是网上竞争这么激烈，几乎就是贩卖白菜的生意。我之所以还来做这件事，就是为了能帮养猪人买到好产品，买到便宜的产品。如果不是为了这一点，你说我卖药有什么意义？ 我想养猪也是如此，尽管食品安全离我们很远，但我想养猪人也有一种使命感，为更多老百姓吃上放心肉，可能大家不理解使命感的重要性。比如现在进入亏损，我们如何自我安慰，只能用使命去安慰自己，这是一种信念，更是一种力量。 买卖的核心是买，而不是卖 大家看我在朋友圈，在论坛推广产品，看我在赤裸裸的发广告。其实这都是表面的。我花了大量时间不在卖产品上面，而是在采购上。我觉得买好了就成功了一半。甚至很多好产品，根本不用推广。之前自营的产品，都是其他人采购的，我很快就会清理大部分，因为我觉得没有达到我的标准。我也给大家说过我的三个标准：大小猪场都需要；比经销商便宜30%；绝对的货真价实。比如蝇洁净，灭蝇王，还有我们下周上线的2个产品；都是我精选出来的。这些产品的成功，绝对是依靠买的好，而非推广好。 我觉得猪场老板一定要注意采购，我们卖猪时，卖的好与不好，差价不会超过3毛。但我们买饲料，买兽药，一年下来差价肯定不止那么一点。未来猪场的核心竞争力，一定是低成本。猪场无关规模大小，谁的成本低，谁就能活下来。 练就核心竞争力，你才能横扫江湖 现在我就在卖几款产品，但未来我是要横扫江湖，什么都卖的。这绝对不是吹牛，并且速度很快，因为我们现在正在练就核心竞争力，比如采购、库存管理、物流发货和IT系统，包括服务。我们此刻也是在高速增长中。我们现在一切的努力就是为了降低流通成本。不管什么产品，经过我们这个渠道流通，假如成本是最低的。那我们到后面就一定能把任何兽药卖到国内最低价。所以，我相信有那么一天，我会横扫整个兽药江湖。 养猪也是如此，把猪养好了，你才能立于不败之地。 我写这么多，不是吹牛。更多是和大家交心。我相信每个网友，相反，很多网友也相信我。在此我需要感谢很多网友的支持，比如青青河大姐推荐的鸡牌灭蝇王；陨石老师推荐的搭配方案。还有不少网友对自营店的各种建议，我说过我不是一个卖东西的，我是帮咱猪场采购好产品；这是我内心最坚定的选择。如果你有用过的不错的兽药，设备；绝对自己买的贵，可以告诉我，我去努力试试。如果我买的便宜，我就会采购回来，帮你降低成本。 我的生意经就这么简单。但一般人学不会，因为他们不会那么相信养猪人。而我完全相信养猪人，胜过我们同事，我们老板。食品安全, 生意经, 三叶草, 做买卖, 老百姓 |
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发表于 2017-6-4 21:00:00
