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朋友们卖猪的时候，有这样的经历吗？和经济人或猪贩先一天在电话里谈好价格，明天来调猪，结果掉了价被放鸽子，这时我们是不是很无奈，可当突然涨价〈这种情况大多数人是事后才知道〉你若反悔不卖或要求加价，这时他们便会不依不饶，说你不守信用、或要求赔放空费等等，最后还是卖了。好的加点钱，有的一分不多给。从这点可以看出，我们养猪人是弱势或被动的一方，难道猪价定价权真的永远撑握在他们手中吗？答案是否定的，有时猪价我们说了也可以算。 不管是屠企或猪贩给出的价格，只是一个参考价，它是可以调整的，至于是往上或往下就看我们养猪人了。屠企定价：一根据收购难度大小，二赢利空间，收购数量是在保证下游需求的情况人灵活撑握。由于他们信息精准、联合容易在定价上拥有主动权，这是不可否认的事实。咱养猪人由于信息不对称，加上水军利用网络大肆制造负面信息，将养猪人信心击溃，把该得的利润拱手让人，以至于习惯了掉价当涨价时反而质疑，是不是又在挖坑？ 我们镇养猪的不多，年出栏二三百头的也就几家，既没有专门卖饲料兽药的，也没有猪经济，可我们镇猪价一直比周边镇高，知道为什么吗？因为我们养猪人心齐。我们一直拼车在外面拉原材料，猪价信息时时供享。比如这段时间，天气太热，镇上小刀买猪只能在周边买〈他们除自已亲自买，还有另外两个买猪渠道：一从市生猪交易所买，因离交易有四十多公里，量又不大天又热怕死猪，二邻镇猪贩送猪，一头猪加三十元〉，由于天热小刀可以根据自已销量大小选择不同体重的猪。现在肉卖十二元利润较高，只有猪中意价高点也无所谓。可卖买双方都想利润最大化，这两天大车价掉了一二毛，小刀们也想压。我们养猪人便联合扛价，有的小刀对价格不是十分敏感〈就象我们有的养猪人一样〉，他们会按先天的价买，于是卖了猪便在微信中发布，想压价的小刀说掉价了，我们便说刚才某某卖的什么价，你们小刀某某买的，小刀一看别人这价买的，心中也平衡了，反正成本一样不怕他人卖低价肉。 有的朋友会说，你一个镇联合可以，一个县一个地区谁有那么大的号召力，让他们联合在一起。这就是咱们养猪人的悲哀。由于信息滞后，当你被低价忽悠走最后一栏猪，猪价便开始反转。其实我们养猪人也可以争取定价权的，现在通讯如此发达，每个小地方建个养猪人的群也不是难事，只要大家齐心，信息实时共享，撑握猪贩的动向，让他按最高上线买猪。天气热有利也有敝，热影响了消费量，热也让猪贩不敢长途调运。加上现在供给减少，这样在小范围联合扛价还是行得通的。八月的猪价你说了算。 |
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发表于 2017-7-23 17:06:00
