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看了想买 这几天关于后市的预测多了起来，我觉得有一点很重要就是“势”，我们要明白大趋势是什么？只有明白了大趋势，才知道接下来该怎么做。也有网友想着前半年低，后半年高，但这种想法很显然要落空。 我也问了身边很多规模企业的出栏情况，基本上都是下半年出栏量明显高于前半年。猪只会一天天多起来，我们现在唯一的希望是什么？是避开出栏高峰，那相对而言可以走个好价钱。我前几天说的8月上旬立秋前后，这是一个很好的节点。 猪真的很多吗？也不完全是！但集中出栏带来的阶段性供大于求是灾难性的，比如去年9--10月，大家都看好那个时间节点，对价格自然会带来很大的冲击。所以，未来行情抓什么，赌什么。一定是赌大家都不看好的机会和节点。关于猪价，我不想谈更多，除了猪价，我更多想谈谈经营之道。 我们养猪人，谁能笑到最后？昨天的帖子，发出来之后，在微信上的反响更大，也许是大家都明白2/3的养猪人即将退出养猪业的说法并不夸张。的确如此，生产成绩在一点点提高，我们本不需要那么多母猪，更不需要那么多猪场，我今天想谈的是谁能笑到最后？答案一定是降低成本。就目前的行情，自繁自养的利润还算可以，但很多规模猪场在今年遭遇不小的压力，尤其是这２年，规模猪场在环保上的投资增加，人力成本也在增加，当然大企业的扩张背后是基于雄厚的资本。他们亏一时是没关系的。只要把生产搞好，到下一个猪周期高点一样可以赚钱。对于中小猪场，我们不能老是放长线钓大鱼，更要基于现实出发去考虑问题，当下最关键的是降低成本。明年形势更严峻！谁能帮养猪人省钱？谁能笑到最后我之所以会发出这样的感慨，更多是思考上游企业该怎么活？我们要知道中国还有很多中小兽药企业，饲料企业，还有很多经销商。但下游养殖户数量越来越少。大家都在抢客户，如何才能从惨烈的竞争中活下来？那一定是帮家庭猪场降低成本！这是一个完全市场化的时代，过去饲料企业、兽药企业是不考虑养殖户的接受程度，只是根据自己企业的经营成本去定价，总是生成成本＋销售费用＋企业应该得的毛利。但如今这个定价法则必须改变，企业必须考虑终端用户可以接受的价格。关于如何抢客户，我自己想的很明白，就是价格战。随着终端猪场数量减少，那企业如何才能保证发展，就是抢别人的客户，另外任何行业的毛利都会下降，而企业要想利润不下降，那就是增加交易额。所以，一定是薄利多销才能在这一波淘汰赛中活下来。这几天，我下调了很多产品定价，我同事不是很理解，但是站在未来３年发展来看，这是对的。随着我们采购规模增加，我们的采购成本会下降，那我们给终端用户的价格也应该逐渐下降！那样才能和我们广大养猪人一起发展壮大。比如大卫牌灭鼠药：我们的最新定价是50元/箱，内含90支；线下价格是1元/支；http://www.zhue.cn/good-2441.html比如蝇洁净，我们明天起的定价改为：买10赠5；8元/袋 价格不变；http://www.zhue.cn/good-1164.html比如我们的汇邦包被20%替米考星；价格下调为23元/袋，这是包被替米考星里价格最低的产品http://www.zhue.cn/good-1164.html如果一件事，你明白了道理，没有去行动，那早晚一天，你会后悔的！ |
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发表于 2017-7-24 16:38:00
