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看了想买 这些天心里颇不为平静，总觉得要上来说些什么。 思绪万千，却不知从何说起。 刚从一客户家回访归来时，路过猪场旁边的那个树林，各种花儿，争相开放。包括在路上的那些不知名的小花。 停下来，低头闻去，那是一种别样的沁人心脾的芳香。 可是，又有多少人能注意它们的存在？ 如今，猪价低迷，前路渺茫，是一味的怨天尤人，还是正视？ 猪场，其实要面对的，只有二个字“买与卖”买：在猪场外部环境已基本定性的情况下，我们可以试着淘汰性能不好的母猪，进点优良的后备，这个数字基本持平即可。 饲料，现在猪价低迷，各饲料厂家也不好过，为了打开市场，他们往往会用开会（就是吃饭，搞搞讲座）的形式，然后就是促销，最常见的如赠包类。饲料占整个猪场费用百分之七十以上，这个一定要慎重。猪场用料一定要小心，不要轻易换料。老梅年轻时，做的就是饲料业务员。那么，猪场会在什么情况下换料呢？ 第一，现有供销网络发生情况，比如，和现用品牌的经销商发生难以调和的矛盾，这个要换料，省得用着闹心。 第二，现用品牌发生质量问题，这个要区别对待，若是发生轻微霉变，要考虑天气和贮存湿度，不能断然决定。若是料的颜色和气味发生改变，可咨询其业务员，有时是不同一批的原料采购有差异。真有问题了，才会想到去换。 第三，外来竞争品牌的强有力的诱惑。老梅卖饲料也有几年，我是不相信什么所谓的科学保密配方，各大饲料厂家，配方大同小异，乳猪料这块用大品牌的没错。别的没太大差别。 最好不要轻易换料，换料有应激，几天不长的！这也是钱！ 资金充足的，最好是在厂家直接提货，能省下不少！还有季奖，年终奖啥的。兽药：现在行情不好了，赠不到钱了，能省的是要省，但，母猪保健这块是不能省的。一年四个季节，按季节做一次保健，是不会错的，这个钱花下去了，会有足够的回报。现在畜药这行情也不景气，搞新产品忽悠的多，不要乱相信，做好基本保健即可。有些吹得神乎其神的，不要用。尤其是抗生素类的，能用不就不用。用常规中药做保健即可。产前产后，消炎一定要及时！ 卖猪 在说卖猪之前，我问下诸君，你如果买东西时，你喜欢去哪买？ 当然是物美价廉了！ 好，这应是一个正常的心理。 市场经济，是无情冷酷的。猪市，同样不相信眼泪。如果，你是收猪人，那么，你喜欢去哪些人家里收猪呢？ 第一，猪场老板人品好，为人大方和气，待人彬彬有礼。人啊，都是感性的。 第二，猪场的猪好，体型很漂亮，出肉率高。（很多人，说今天猪什么价什么价的，可是，你们知道吗？不是同一个猪场的猪，好与差的出肉率有5个点（72的出肉率和77的出肉率）的区别。5个点是什么概念?就是毛猪要隔5毛钱的价格。建议各位有条件的，尽量是“自由采食”，好猪，还真不愁卖！而且想卖就可以卖。差的，则要大大的打个问号了。这个，猪种是关键。 第三，在一二点基本持平的情况下，卖猪的速度也是一个可参考的指标。卖一车猪，要忙上小半天，自已累的要命，收猪人也烦。还给别人提供了做手脚 的机会。 另外，补充点，很多猪场的路都不好走，有的猪场，甚至是一下雨就车子进不来，没法卖。把那怨的时间用在猪场硬件建设上来，迎接下一个旺季。 猪价低迷，关于将来走势，众说纷芸。老梅这次不玩朦胧了，说点实在的，即将到来的51，猪价应会小跌一下（逢节必跌，还有多少人在等着51卖猪的？），51后一周即可恢复。56月份，以小幅震荡为主，7月开始上行，8月价格应能有7块多点，我依然看好的是下半年的冬至前后，这将是今年猪市最大的亮点。 没有不赚钱的行业，何况是这样的一个朝阳产业！ 但，这个行业，会有一批赚不到钱而退出的人，希望不是你！ 突然想到一首歌“。。。可惜不是你，陪我到最后。。”从何说起, 猪场 |
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发表于 2013-4-24 14:30:00
