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论饲料行业终端经销商的价值。1、对养殖户的价值：只要有散养户，就会有经销商。因为散养户离不开经销商，要靠他走猪，欠款，有紧急情况需要他帮助，有经销商就相当于有一个社群，很多小事就方便。如果养殖户直接对厂家，是不能解决所有问题的，因为厂家业务员会换，经理会换，老总会换。合作是需要信任，信任需要时间，现在社会缺少信任。养殖户与本地经销商认识时间长，有一定的信任基础，这一点很重要。所以有散养户，就一直会有经销商。那么散养户什么时候会消失呢？现在散养户主力军在50岁左右，干到60岁没问题。而且还要看中国规模化养殖场发展速度。其实规模化发展速度没有我们说的那么快。在过10年，散养户还会有，所以经销商还有10年好时光绝对没问题。2、经销商的变化。这几年确实消失一批经销商，而且还会有一批经销商继续消失。消失的是那一类呢？是年龄大，家里儿女都已成家，干这么多年已经挣到钱了，不想在投入大量精力和资金了，把饲料生意顺其自然的发展，这样的经销商，这一两年就会在淘汰一批。这样就会起来一批新的经销商做大做强。有干劲年轻的、让他孩子接班的、发展饲料相关业务的、送豆粕夫皮，成为养殖户的服务商，管家。做养殖户与饲料厂，兽药厂，在本区域的业务代表，服务员。经销商就像一个交通枢纽的作用，让各个环节合作更顺畅。3、规模猪场太少，饲料厂太多，都去追，真是狼多肉少。有的大公司已经先走一步，有专门的规模猪场开发流程，管理团队，在加上公司的配套一些东西。没有实力的公司和业务员不用浪费太多时间在规模猪场上。4、饲料行业这几年不会太平，肯定有大变局。乱世出英雄，会有一些大公司出错而没落，从新出现一些新的成功企业。5、未来10年肯定会有一些公司因为抓住经销商而发展起来，有一些公司因为放弃经销商而失败。成也经销商，败也经销商。6、业务员直供，也就是业务员变成经销商了，说到底还是新型经销商的一种。7、反观现在销量大的饲料公司，70%以上的销量都是靠经销商渠道支撑的。销量小的饲料厂是靠直供支撑。总结：一些饲料公司应该战略上重视经销商，公司配套开发，管理经销商。经销商是未来几年饲料厂成败的关键。（一些饲料公司除外，比如正大已经把规模猪场做的很成功了，不需要经销商）本人随便写写，肯定有很多不对之处，请各位老师多多包涵，不要责怪，谢谢。 |
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发表于 2017-12-22 00:59:00
