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自2013年之后中国的生猪产业发生了翻天覆地的变化，这种变化相信大家有目共睹。本次行业地震除牵连无数资深行业分析师折戟沉沙，更使得饲料生产销售企业陷入深深的迷茫：散户加速退出，客户群体严重萎缩，销量急剧下降，公司经营每况愈下，仰望苍天“敢问路在何方?” 大型企业利用其资本优势进行产业升级，布局从饲料生产到生猪养殖再到食品加工，形成产业链，把握食品源头拓宽食品加工渠道，充分利用自身资源服务自身发展，完成从饲料销售到服务大众餐桌的华丽转变。但这并不代表中小型企业就该坐以待毙! 万变不离其宗。行业规律从来不曾被改变，未来发展趋势中重要的一条应该还是综合类平台的建立，其中之一包括以互联网为纽带的"养殖利益圈"!但是这个“圈”该怎么来画，互联网思维下该如何进行产业布局?依旧需要更多的企业去探索。 未来两年养猪业的发展趋势基本明朗:伴随环保资金投入过大，市场会适当维持一定时间段的高位猪价，让大部分养得起，养得好的猪场有足够的资金落实环保政策，这是政府政策调节的一双看不见的手!然而以饲料销售为主的企业，在没有大规模资金投入的前提下，出路在于加入平台或者整合资源创造平台。 月有阴晴圆缺。饲料企业的发展平台在哪里，真的需要绞尽脑汁创造出一种无与伦比的销售模式吗?答案是否定的!未来国内饲料公司的数量肯定会骤减，这是所有饲料企业的共识，只是谁也不愿意关门大吉。 死去的公司千姿百态，活下来的公司纯属雷同。饲料行业终会朝着定制型企业发展，国内的大部分企业家热衷投机，喜欢短线投资迅速收益，完成这个过程不仅需要外界冲击，也需要自己多"吃亏"多走弯路，撞了南墙才回头! 散户退出，猪价走高，大部分饲料公司开始扮演"陈世美"的角色—砍掉经销商。忘记了曾经一起并肩作战的挚友，顷刻间一笑而过。为什么和经销商"离婚"?没有利用价值了，我直供……实践证明企业扮演经销商的角色是不能胜任的。砍掉经销商饲料公司扮演起服务角色，成立技术团队服务规模客户，便出现了托管猪场的模式，看似美好可结果呢?公司的利润没有增加，托管的客户总是怨声载道，得到实惠的却是客户。直属企业的服务团队平台搭建的好也许能稳定销量，平台能力不足就成了鸡肋! 可否把服务网络下沉，带动经销商转型，服务的事情交给经销商?也许有人会问：之前某纳某农，大力推广建设养猪服务中心，可是最后却石沉大海，为什么呢?究其根本是内容大于形式，是短期投资回报率低，是差异化竞争的宣传手段，是资源整合力度不足，也是执行不到位，或许基层建设者都没有搞明白为什么要整服务中心。 简而言之，当初大环境下经销商不需要服务也能生意兴隆，有钱赚何必去画蛇添足，也就更没必要考虑以后，仅活在当下。而今呢?经销商需要什么?被饲料公司遗弃?迷茫，一味地迷茫…为什么大部分饲料企业不再辅佐经销商转服务商?因为之前某纳，某农等大公司尝试过，没成功!我们再做也是步后尘，不如自己来做服务，为了销量，没办法! 试想一下：如果某饲料生产企业，利用经销商自身多年的从业经验和丰富的资源，成立以公司为幕后由经销商牵头的专业养猪合作社，社内成员统一饲料，药品，防疫，技术服务，生猪销售... ...经销商转化为服务商，公司协助经销商组建技术服务团队，生猪销售团队，把本该经销商做的事情交给经销商来做，把本该经销商的利润让经销商来拿，会不会是打破目前尴尬局面的一种思路?而饲料生产企业在提供优质饲料的同时，可以涉足药品，疫苗，生猪销售，食品品牌......充分利用经销商的资源完成自己的“产业链”。 回归本质。任凭市场风起云涌本质的东西是不会被改变的，与其另辟蹊径不如返璞归真，在原有的基础上进行再完善，推陈出新。
本文来源 中国农业网 生猪行情频道： http://www.zgny.com/quote/shengzhu/201701/84803.html |
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发表于 2017-1-17 10:04:09
