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看了想买 一阵喇叭声将我从睡梦中惊醒，一看手机6点40，往日这时早就起床了，今天下雨便睡了个懒觉。开门一看原来是邻镇小刀来买猪。该镇是统一屠宰卖肉〈垄断经营〉，肉价比我镇高一元，因此卖猪价一般较高，但对猪品质要求严，是我主要销售渠道之一。因从二月份起周边就有口蹄疫发生，我怕传染上一直不敢卖猪。进入四月后向同行了解说没有新增的，得了的基本上都好了。清明节前和其中一位关系较好的小刀打探了一下疫情情况，顺便告诉他有七头大猪卖，什么时候要便来。 和他们三人打个招呼后便领人看猪〈感觉他们今天来的有些晚〉。那栏猪是去年八月十号新母猪所下，共产十一头因感染了渗出性皮炎挂了三头，一只不肯长被分开，两头未发病的长得最大，目测三百六七，余下五只三百左右。这两天猪价下跌，经济人报价八元，当时心里想8.1元卖了便可。看完猪其中一位便说：这几天肉卖不动，这一栏要不完。〈开始找借口〉 我说：你们一天怎么也要杀个四五头，这几个猪两天便杀完了。 另一刀说：现在一天杀二三头，而且家里还剩几头。 那你们怎么不杀完了再买？ 和我关系好那位说：不够数。这不是自相矛盾，我知道他们的目的是想挑猪，想把两个大的留下来，于是我便说：都是老关系了，你们来了总不能让放空走吧？搞几头？ 带头那位说：买五头，那两个大的留下怎样？ 既然您开了口那行，只是这五条按么价算？ 8.2元，比猪贩高两毛可以吧？ 这时我看了一下手机七点二十，心想如果在我这买不成，他们再去别家，人家猪都喂了，再出8.2买不划算，低了人家不一定卖。我便装不知道行情说：前几天你们到某某家买都是8.3元，今天到我这出8.2，这样吧一边让一步猪随你们挑，价听我的8.3元，再说挑剩下我还得再找人来买。如果不挑8.1元都行〈我知道他们宁可出高价买适合的猪，也不会要低价孬猪。不然卖肉的人肉卖不掉会骂买猪的人〉。 和我关系好的那位说：时间不早了，就依你算了。于是将五头猪赶出栏过磅，均重298斤应付12367元。我说给12300元零头请你们过早算了。 后来我才知道，他们是先到一家由于猪不中意才到我家来的，这也是来得晚的原因。说心里话就算他们出8.1我也会卖，因为越往后超标猪越不好，除非大幅返弹时卖。 在和对手谈判时，首先要知已知比，分析自已的优势在那，劣势在那，然后仔细观察分析对手，抓住其把柄从而掌握主动。所以卖猪占优势时敢要价，劣势时出手要果断。猪友们你们说呢？ |
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发表于 2017-4-10 15:41:00
